Konjunktur: Positive Signale aus dem Vertrieb

Keine Trendwende aber doch deutlich bessere Ergebnisse vermelden die aktuell zum vergangenen Quartal befragten Vertriebsspezialisten.

So kann der seit 2006 von der Personalberatung Xenagos erhobene Sales-Indikator um 5,53 Punkte auf 35,80 zulegen. Anfang 2011 lag der Wert noch bei 54,93. Der Einzelindikator für die Angebotshöhe konnte um 6,92 zulegen, beim Neukundengeschäft ging es um 4,14 Punkte nach oben.

Der Impuls kommt dieses Mal aus dem Handel, der um fast 30 Punkte zulegen kann, während Dienstleistung und Produktion sogar leicht nachgeben.

Betrachtet man die Funktionen im Vertrieb, so sehen die Führungskräfte ausnahmsweise die Lage schlechter als die Verkäufer im Feld. Letztere tragen direkte Kundenverantwortung und lassen sich in der Regel bei ihrer Lagebewertung weniger von allgemeinen Stimmungen beeinflussen. Aktuell beträgt der Indikator für die Vertriebsleiter 32,74; der Wert für Vertriebsmitarbeiter ohne Führungsverantwortung liegt mit 33,33 darüber und weist auf eine gewisse Stabilität der aktuellen Entwicklung hin.

„Die Unsicherheit über die wirtschaftliche Entwicklung spiegelt sich auch im Vertrieb wieder“, sagt Christopher Funk, Geschäftsführer der auf die Besetzung von Vertriebspositionen spezialisierten Personalberatung Xenagos, „aber immerhin gibt es aktuell ein klar positives Signal.“




Kaum eine andere Frage beschäftigt Entscheider in der Wirtschaft so sehr wie die Zukunftsaussichten. Deshalb fragt Xenagos diejenigen, die es wissen müssen: Die Vertriebsexperten. Aus rund 25.000 Vertriebsfachleuten werden ausgewählte Vertriebs- und Führungskräfte interviewt. Wie niemand sonst beobachten sie die Kaufbereitschaft der Kunden. Der Xenagos Sales-Indikator gibt Auskunft über die Auftragslage der kommenden Monate. Dazu folgt er dem gleichen Umfrage-Konzept wie der ifo-Geschäftsklimaindex. Allerdings richtet sich die Xenagos-Umfrage direkt und ausschließlich an Vertriebsspezialisten.

Bildquelle: © Angela Parszyk www.pixelio.de

Autor(en): xenagos AG

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