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16.05.2012
In diesem Seminar lernen Verkäufer von technischen Gütern, ihre Kunden richtig einzuschätzen und typgerecht anzusprechen.
Technische Verkäufer behandeln oft alle Kunden gleich – unabhängig davon, wer ihnen gegenüber steht. Deshalb argumentieren sie häufig an ihren Kunden...
15.05.2012
Wer heute nachhaltig Vertrieb machen will, kommt um ein Kundenmanagementsystem nicht herum. Immer noch gibt es viele Anwender, die dieses Softwarethema in die IT-Abteilung delegieren. Aber gerade die Einführung eines CRM-Systems betrifft im Unternehmen die Anwender, Informationen, Wissen,...
14.05.2012
Jede Marketing-E-Mail kann inhaltlich und konzeptionell noch so überzeugend sein - wenn sie ihren Adressaten nicht erreicht, war alle Mühe vergebens. Wovon aber hängt die Zustellbarkeit ab? Welche Kriterien sind entscheidend, was muss unter allen Umständen vermieden werden? Experian Marketing...
AKTUELLE UMFRAGE
Welche Bildungseinrichtungen eignen sich am besten für eine Qualifizierung im Vertrieb?
10.05.2012
PREMIUM-INHALT
Die grundlegenden Ausdrücke für die Lead-Generierung auf Messen haben wir in der letzten Ausgabe von salesbusiness vorgestellt. Natürlich haben Sie einen standardisierten Prozess für Ihre Follow-Ups von Leads. Dieser umfasst typischerweise E-Mail-Templates oder Telefonskripte für die...
PREMIUM-INHALT
10.05.2012
PREMIUM-INHALT
Gängige Führungsmodelle scheinen obsolet, Verkaufsteams wollen einen Chef, der sich mehr als fördernder Coach statt als „klassischer Vorgesetzter“ präsentiert. Wie Vertriebschefs situativ wie Teamcoachs agieren und damit Erfolge auch in schwierigen Zeiten realisieren.
PREMIUM-INHALT
10.05.2012
PREMIUM-INHALT
Bei fast jeder Geschäftseröffnung entscheidet der richtige Standort maßgeblich über den Erfolg. Auf Grundlage einer fundierten Markt- und Standortanalyse ist es möglich, die Erfolgsaussichten einer geplanten Neueröffnung einzuschätzen und die weitere Expansion optimal zu planen.
PREMIUM-INHALT
10.05.2012
PREMIUM-INHALT
Fast jeder Website-Betreiber hat heute verstanden, wie wichtig Web-Controlling für den Geschäftserfolg ist und nutzt entsprechende Lösungen. Aber bei vielen Betreibern könnte man nach wie vor den Eindruck gewinnen, dass sie die Kennzahlen über das Nutzungsverhalten ihrer Besucher nur aus...
PREMIUM-INHALT
10.05.2012
Fast jeder Website-Betreiber hat heute verstanden, wie wichtig Web-Controlling für den Geschäftserfolg ist und nutzt entsprechende Lösungen. Aber bei vielen Betreibern könnte man nach wie vor den Eindruck gewinnen, dass sie die Kennzahlen über das Nutzungsverhalten ihrer Besucher nur aus...
10.05.2012
Netzwerke wie XING sind für den Vertriebserfolg heute nahezu unverzichtbar. Warum das so ist und welche neuen Möglichkeiten sich durch sie eröffnen, lesen Sie in unserem Artikel.
10.05.2012
Das Internet gewinnt als Image-Faktor rasant an Bedeutung und hat klassische Werbe- und PR-Kanäle längst abgehängt. Doch birgt das Web 2.0 nicht nur Chancen, sondern oftmals auch Risiken - denn ein belastetes Online-Image kann den wirtschaftlichen Erfolg unter Umständen nachhaltig...
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Erfolgs-faktoren des mobilen Kunden-beziehungs-managementsMobiles CRM ist heute ein wettbewerbs-entscheidendes Kriterium für Unternehmen mit mobilem Außendienst. Neben allgemeinen mobilen CRM Funktionen finden Sie in unserem aktuellen mobilen CRM Whitepaper eine Reihe branchenspezifischer Anwendungsbeispiele.
CRM-Report 2011
Der CRM-Report 2011 ist da Was sind die neuen CRM-Trends? Lesen Sie im neuen CRM-Report von salesbusiness alles rund ums CRM ..
XING
Neue Vertriebschancen in professionellen Online-NetzwerkenNetzwerke wie XING sind für den Vertriebserfolg heute nahezu unverzichtbar. Warum ist das so und welche neuen Möglichkeiten eröffnen sich durch sie?
sb-Kooperation mit Xing
salesbusiness und Xing kooperierenVorteile in der Fachgruppe von Xing und salesbusiness:
■ 90 Tage Gratiszugang im Xing-Premiumbereich bei Neuanmeldung in der Gruppe Vertrieb und Verkauf.
■ Zugang zu Vertriebsforen, Expertenbeiträgen und Autorenbeiträgen zu aktuellen salesbusiness-Vertriebs- und Coachingthemen sowie Themen rund um CRM.
■ Maxchoice-Gutschein im Wert von 25 Euro als Neuabonnent von salesbusiness, für Neumitglieder in der Xing-Gruppe Vertrieb und Verkauf.
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