„Die kleine Verkaufsschule" (Teil 96)

Das Fünf-Glocken-Prinzip

Es gab einmal ein Gasthaus, das es schon seit vielen Jahren gab. Der Wirt in der dritten Generation hatte Sorgen, denn er hatte keine guten Umsätze mehr. Er konnte einfach keine neuen Kunden gewinnen, das brachte ihn zur Verzweiflung. Er hatte einen guten Service, gute Preise, eine einladende Speisekarte und ein tolles Ambiente. Trotzdem drohte die Schließung des Lokals.

Schließlich entschloss sich der Wirt, einen Berater um Rat zu fragen und der sagte folgendes: Ich rate dir eins, nenne das Lokal „Fünf Glocken". Der Wirt war sichtlich verwirrt. „Das geht nun wirklich nicht, seit Generationen heißt unser Gasthaus „Zum flotten Hirsch". Ich kann es nicht einfach umbenennen." Daraufhin der Berater: „Du willst doch Neukunden gewinnen, oder? Dann rate ich dir, nenne das Gasthaus „Fünf Glocken" und hänge am Eingang sechs Glocken auf."

Der Wirt war fassungslos: „Was soll das bringen, das ist ja verrückt!" „Versuche es und vertraue mir", erklärte der Berater. Der Wirt tat, wie ihm geheißen und es ereignete sich, dass alle Reisenden, die auf dem Weg vorbeikamen, stehen blieben und in das Lokal gingen, um ihn auf den Fehler aufmerksam zu machen. Jeder in dem Glauben, außer ihm habe den Fehler noch keiner bemerkt. Dabei bemerkten sie, dass es ein außergewöhnliches Lokal war und blieben dort, um zu speisen – sie waren beeindruckt.

Locken Sie mit einer außergewöhnlichen Idee. Gutes Marketing für Ihr Produkt ist essentiell, das wissen Sie bereits. Seien Sie dabei originell und immer aufrichtig. Sie werden sich vor Neukunden kaum noch retten können.

Marc M. Galal ist Verkaufstrainer und hat die NLS-Strategie entwickelt. NLS steht für Neuro-Linguistik Selling – dabei handelt es sich, vereinfacht ausgedrückt, um die Kunst der Beeinflussung und Überzeugung durch die gezielte Anwendung von Sprache.

Mehr Informationen finden Sie unter www.marcgalal.com.

Bildquelle: © Paul-Georg Meister www.pixelio.de

Autor(en): Marc M. Galal

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